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中小企業(yè)的繁殖技巧:項(xiàng)目發(fā)展模式

發(fā)布時(shí)間:2022/4/21 9:58:00

作為中小企業(yè)繁殖技巧的項(xiàng)目發(fā)展模式,既值得企業(yè)重視,也須在使用中警惕它的風(fēng)險(xiǎn),并結(jié)合企業(yè)的其他管理方式和管理改革,總結(jié)出適宜于自己的獨(dú)特的項(xiàng)目發(fā)展模式。

企業(yè)的壯大不單單是經(jīng)理層權(quán)力欲膨脹的結(jié)果,而且更是企業(yè)增加參與社會(huì)各界博弈能力的基本方式:面對(duì)上下游企業(yè),企業(yè)的壯大意味著談判實(shí)力;面對(duì)政府機(jī)構(gòu),企業(yè)的壯大意味著鉗制能力;面對(duì)中介機(jī)構(gòu),企業(yè)的壯大意味著誠(chéng)信級(jí)別;面對(duì)公眾,企業(yè)的壯大意味著品牌價(jià)值等。因此,中小企業(yè)也必然選擇做大規(guī)模、增強(qiáng)實(shí)力,當(dāng)然,如果運(yùn)營(yíng)不當(dāng),規(guī)模的膨脹也會(huì)造就企業(yè)的墳?zāi),所以,“正確”的企業(yè)繁殖模式是企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。很顯然,項(xiàng)目發(fā)展模式是企業(yè)繁殖的技巧之一。

所謂項(xiàng)目發(fā)展模式,是借用項(xiàng)目管理的思路,對(duì)企業(yè)的新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)、新定單等進(jìn)行“項(xiàng)目”管理,待時(shí)機(jī)成熟后再“轉(zhuǎn)制”為子公司或者分公司的企業(yè)發(fā)展模式。而對(duì)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的“項(xiàng)目管理”已經(jīng)很普遍了,但是對(duì)于新市場(chǎng)和新定單的“項(xiàng)目管理”卻沒(méi)有被引起重視。

曾經(jīng)發(fā)生在浙江省源恒潔具有限公司(后文簡(jiǎn)稱“浙江源恒”)的一件事情,很值得多方面、多角度的研究。2002年年初,該企業(yè)收到一筆美國(guó)300萬(wàn)美圓的定單時(shí),由于每只利潤(rùn)只有1元錢而公司內(nèi)部激烈爭(zhēng)論,就“接”與“不接”展開(kāi)討論。本刊第158期曾經(jīng)從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度,討論過(guò)該企業(yè)為何總在5000萬(wàn)規(guī)模上徘徊,而本文則從管理學(xué)角度,具體探討此事的處理技巧,以便企業(yè)界參考。

一、背景分析。

“浙江源恒”當(dāng)前正處于滿負(fù)荷且產(chǎn)品供不應(yīng)求的運(yùn)行狀態(tài),同時(shí),300萬(wàn)美圓的定單對(duì)于產(chǎn)值5000萬(wàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō),也不是小數(shù)目,需要企業(yè)認(rèn)真思考、謹(jǐn)慎對(duì)待。另外,企業(yè)也不可能總是采用加班加點(diǎn)的生產(chǎn)方式,所以該定單會(huì)對(duì)企業(yè)造成巨大的沖擊,既意味著一個(gè)重大的機(jī)會(huì),也意味著一個(gè)重大的挑戰(zhàn)。如果弄不好,不但此“單”完不成,也影響其它定單的交貨。

眾所周知,中國(guó)特殊的法制環(huán)境使得我們中小企業(yè)的管理模式一直處在“家族管理”、“后家族管理”階段,因此,對(duì)于人才的引進(jìn)和人才的培養(yǎng)問(wèn)題,企業(yè)家們一直在苦苦思索。也總是在使用職業(yè)經(jīng)理人提高企業(yè)總價(jià)值但增加了風(fēng)險(xiǎn)與使用自己人維持企業(yè)價(jià)值但較少風(fēng)險(xiǎn)上作出權(quán)衡。而顯然的是,這300萬(wàn)美圓的定單不可能在原有的家族管理方式下完成,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),這也是對(duì)管理方式的一種巨大挑戰(zhàn),所以企業(yè)才憂心忡忡而又心有不甘:一方面,拒絕了該定單,有可能失去了企業(yè)發(fā)展的重要契機(jī),有些惋惜;另一方面,接受該定單,又擔(dān)心完不成或者啟用能人能完成,但又潛伏了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

不過(guò),如果該定單不接的話,定單將成為對(duì)手的重要發(fā)展契機(jī),而現(xiàn)實(shí)中,這的確也發(fā)生了,被上海一家同樣生產(chǎn)馬桶蓋的企業(yè)接受了,對(duì)手企業(yè)很快轉(zhuǎn)變了生產(chǎn)方式、管理方式,擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模、提升了企業(yè)的價(jià)值,一躍為該行業(yè)的“老大”了。

更重要的是,我們都熟悉的“正反饋效應(yīng)”也發(fā)生了。企業(yè)接了定單后,名聲大振,原來(lái)下此定單的企業(yè)又繼續(xù)發(fā)出了源源不斷的定單,他的兄弟、朋友的企業(yè)也都模仿他,對(duì)上海這家馬桶蓋企業(yè)下定單了。而“浙江源恒”從此以后定單也大幅度地減少了。

二、項(xiàng)目發(fā)展模式。

對(duì)于“浙江源恒”來(lái)說(shuō),該定單的處理技巧已經(jīng)事過(guò)境遷,但是這事后討論既是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)也將對(duì)企業(yè)的后續(xù)發(fā)展做一些借鑒。該定單由于數(shù)額巨大,可以單獨(dú)成立一個(gè)項(xiàng)目部,由該項(xiàng)目部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)該定單的生產(chǎn),既可以由企業(yè)內(nèi)部的“剩余勞動(dòng)力”加工、也可以找效率更高的其他企業(yè)加工,并形成一個(gè)企業(yè)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。同時(shí),由于項(xiàng)目部不影響該企業(yè)原有定單的完成,所以對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),沒(méi)有特別大的風(fēng)險(xiǎn),可以啟用能人甚至職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)項(xiàng)目部。待時(shí)機(jī)成熟后,該項(xiàng)目部就可以“轉(zhuǎn)制”為該企業(yè)的子公司或者分公司,這就是項(xiàng)目發(fā)展模式。項(xiàng)目發(fā)展模式還具有如下的優(yōu)點(diǎn):

第一、項(xiàng)目部的業(yè)務(wù)可以在企業(yè)內(nèi)完成、也可以在企業(yè)外完成,既可以對(duì)企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)方式、生產(chǎn)管理等形成壓力,也可以對(duì)合作企業(yè)形成壓力,擁有了一張很好的談判底牌,增強(qiáng)了企業(yè)的談判能力。

第二、項(xiàng)目部的內(nèi)外協(xié)調(diào),可以比較內(nèi)外成本,從而更能夠清楚地知道本企業(yè)的成本函數(shù),并促使自己去思考、把握本企業(yè)的成本函數(shù),這是很多企業(yè)都很忽視的問(wèn)題。

第三、項(xiàng)目部的內(nèi)外協(xié)調(diào),可以將合作企業(yè)的先進(jìn)的管理理念和管理方式帶進(jìn)企業(yè),增加本企業(yè)的活力,提高本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

第四、項(xiàng)目部的內(nèi)外協(xié)調(diào),還“打通”了企業(yè)的價(jià)值鏈,就像“氣功”打通了經(jīng)脈,“功力”將跨越式的提高。

第五、項(xiàng)目部的企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào),可以增加企業(yè)內(nèi)部的溝通,使得企業(yè)內(nèi)部各職能部門之間能夠更好的合作,而中小企業(yè)本不該有的企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)問(wèn)題常常是企業(yè)發(fā)展的巨大障礙,而“浙江源恒”也面臨這相同的問(wèn)題。

第六、項(xiàng)目部的成功,是企業(yè)發(fā)展的重要方式,也是企業(yè)順利拓展的重要手段。既可以屏蔽外部風(fēng)險(xiǎn),也可以增加企業(yè)的發(fā)展能力。

第七、在項(xiàng)目部的發(fā)展過(guò)程中,還能夠?yàn)槠髽I(yè)培養(yǎng)源源不斷的人才。企業(yè)“項(xiàng)目”往往具有全新的運(yùn)作機(jī)制,因此,項(xiàng)目部就成為人才的歷練和培養(yǎng)的一個(gè)很好的場(chǎng)所,這樣,項(xiàng)目部也就成為企業(yè)各級(jí)人才的培訓(xùn)學(xué)校。

第八、項(xiàng)目部的全新機(jī)制還可能醞釀企業(yè)文化,沖破原有的種種限制,為企業(yè)飛速發(fā)展締造企業(yè)文化、企業(yè)氛圍和企業(yè)環(huán)境等。

 

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